Equipo y pago al personal · Para dueños de negocio
Pago por comisión, por servicio o sueldo fijo: cuál conviene
Una comparativa de los tres esquemas para pagarle al equipo con la misma barbería en tres escenarios de demanda, una tabla de decisión y lo que el esquema no cambia: el tipo de contrato.
Por Equipo de Tecnotics · · 6 min de lectura
En 30 segundos
- Sueldo fijo: el negocio asume los meses flojos y se queda con los buenos.
- Monto por servicio: riesgo compartido; no sube solo cuando subes precios.
- Porcentaje (comisión): riesgo compartido; sube con los precios y con las ventas de productos.
- La comisión de un empleado es salario (Código Sustantivo del Trabajo, art. 127) y se respeta el mínimo (art. 132).
- Prueba un esquema unos meses y ajústalo con los números.
¿Cómo se comparan los tres esquemas?
Esta comparativa toma una misma barbería y le cambia la demanda, para ver cómo se comporta cada forma de pagarle al equipo. Las reglas generales están en la guía de cómo pagarle a un barbero.
Supuestos (todos ilustrativos, no son precios ni salarios de mercado):
- Barbería de Bogotá con 3 barberos que abre de 9:00 a. m. a 7:00 p. m., 24 días al mes.
- Precio promedio por servicio: $32.000.
- Esquema A: sueldo fijo de $2.300.000 por barbero.
- Esquema B: $13.000 por servicio completado.
- Esquema C: comisión del 40 % sobre lo cobrado.
- Tres escenarios por barbero: demanda baja (6 servicios al día, 144 al mes), media (9 al día, 216 al mes) y alta (12 al día, 288 al mes).
Lo que gana cada barbero al mes
| Escenario | A. Sueldo fijo | B. Por servicio | C. Comisión 40 % |
|---|---|---|---|
| Baja (144 servicios) | $2.300.000 | $1.872.000 | $1.843.200 |
| Media (216 servicios) | $2.300.000 | $2.808.000 | $2.764.800 |
| Alta (288 servicios) | $2.300.000 | $3.744.000 | $3.686.400 |
Lo que queda al negocio por barbero, antes de otros costos
| Escenario | Producción | A. Sueldo fijo | B. Por servicio | C. Comisión 40 % |
|---|---|---|---|---|
| Baja | $4.608.000 | $2.308.000 | $2.736.000 | $2.764.800 |
| Media | $6.912.000 | $4.612.000 | $4.104.000 | $4.147.200 |
| Alta | $9.216.000 | $6.916.000 | $5.472.000 | $5.529.600 |
Ninguna cifra incluye prestaciones, aportes ni impuestos. Si los barberos son empleados, al costo de cada esquema se le suman, y en el escenario de demanda baja los esquemas B y C quedan cerca del salario mínimo: hay que revisar que el piso se cumpla.
¿Quién asume el riesgo?
- Con sueldo fijo, el riesgo es del dueño. En un mes flojo, el negocio paga igual; en uno fuerte, se queda con la diferencia.
- Con monto por servicio o comisión, el riesgo se reparte. El barbero gana menos en un mes flojo y comparte el mes fuerte.
Por eso un negocio que arranca, sin saber cuánta demanda tendrá, suele preferir esquemas variables, y uno con demanda estable puede ofrecer sueldo fijo para retener a su equipo.
¿Qué pasa cuando cambian los precios?
Supón que la barbería sube el precio promedio de $32.000 a $35.000, con demanda media:
| Esquema | Antes | Después | Cambio para el barbero |
|---|---|---|---|
| Sueldo fijo | $2.300.000 | $2.300.000 | Ninguno |
| Por servicio ($13.000) | $2.808.000 | $2.808.000 | Ninguno, hasta renegociar |
| Comisión 40 % | $2.764.800 | $3.024.000 | Sube con el precio |
Con comisión, el equipo tiene interés en que el negocio cobre bien. Con monto por servicio, el dueño debe acordarse de renegociar el monto cuando los precios suben, o el equipo se queda atrás.
¿Qué premia cada esquema?
| Esquema | Premia | Puede castigar |
|---|---|---|
| Sueldo fijo | Tareas fuera de la silla, trabajo en equipo | Al que atiende más: gana igual que el que atiende menos |
| Por servicio | Hacer muchos servicios | Servicios largos (un tinte vale lo mismo que un corte, si no se diferencian montos) |
| Comisión | Servicios caros y venta de productos | Al profesional en promociones, si el descuento sale de su parte |
Un ajuste frecuente es fijar montos por tipo de servicio (corte, barba, color) o un porcentaje distinto para la venta de productos. El paso a paso de la liquidación está en cómo calcular la comisión de un barbero.
¿Y si combinas una base fija con comisión?
El esquema mixto intenta quedarse con lo mejor de cada lado: una base fija que cubre los días flojos y una parte variable que premia el trabajo. Con los mismos supuestos, imagina una base de $1.200.000 más un 20 % sobre lo cobrado:
| Escenario | Base | 20 % de la producción | Total para el barbero |
|---|---|---|---|
| Baja | $1.200.000 | $921.600 | $2.121.600 |
| Media | $1.200.000 | $1.382.400 | $2.582.400 |
| Alta | $1.200.000 | $1.843.200 | $3.043.200 |
El barbero gana más que con comisión pura en el mes flojo y menos en el fuerte. El negocio asume parte del riesgo, pero conserva el incentivo. Si hay contrato de trabajo, tanto la base como la parte variable son salario y entran en prestaciones y aportes.
Tabla de decisión
| Si tu negocio… | Considera |
|---|---|
| Apenas arranca y no sabes cuánta demanda tendrás | Comisión o monto por servicio, con revisión del mínimo si hay empleados |
| Tiene demanda estable y quieres retener al equipo | Sueldo fijo o base fija más comisión |
| Sube precios con frecuencia | Comisión |
| Tiene servicios de duración muy distinta | Montos por tipo de servicio o comisión |
| Necesita que el equipo haga recepción, aseo o redes | Sueldo fijo o base fija |
| Vende muchos productos | Comisión aparte por producto |
¿El esquema de pago decide el tipo de contrato?
No. Pagar por comisión no convierte al barbero en independiente, ni el sueldo fijo garantiza que haya contrato de trabajo. Lo que cuenta es la realidad: si hay actividad personal, subordinación y salario, hay contrato de trabajo «sin importar el nombre», y la ley presume que toda relación de trabajo personal es un contrato de trabajo (Código Sustantivo del Trabajo, arts. 23 y 24). Las figuras y sus riesgos están en la guía del pilar.
¿Cómo probar un esquema sin pelear con el equipo?
- Calcula los tres escenarios con tus números de los últimos tres meses.
- Explícalos al equipo con la tabla, antes de decidir.
- Pon una fecha de revisión, por ejemplo a los tres meses.
- Mide: servicios por barbero, ingreso por servicio y lo que queda al negocio.
- Ajusta por escrito y con aviso. Si hay empleados, el cambio de salario requiere su acuerdo.
Para ver si los números del negocio aguantan el esquema elegido, revisa ¿es rentable una barbería?.
Cómo se hace en MiTurno
MiTurno permite definir por asesor y por sede cualquiera de los tres esquemas: sueldo fijo mensual, monto fijo por servicio completado o porcentaje sobre lo pagado en la cita. El asesor y el dueño ven el ingreso calculado en un rango de fechas, así que puedes comparar periodos con datos reales. MiTurno calcula lo pactado; no liquida nómina, prestaciones, aportes, recargos ni retenciones.
Prueba un esquema de pago con números reales de tu agenda y compáralo mes a mes, sin rehacer cuentas a mano. Prueba MiTurno un mes gratis, sin tarjeta.
Fuentes
- Código Sustantivo del Trabajo, arts. 23 y 24, Secretaría del Senado (consultada el 26/10/2026)
- Código Sustantivo del Trabajo, arts. 127, 132 y 143, Secretaría del Senado (consultada el 26/10/2026)
Verificado el 26/10/2026.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el pago por comisión?
Es una forma de remuneración en la que el profesional recibe un porcentaje de lo que vende o de lo que pagó el cliente por sus servicios. En barberías y salones suele calcularse sobre el valor de cada servicio completado. Si hay contrato de trabajo, la comisión es salario según el artículo 127 del Código Sustantivo del Trabajo y debe respetar el salario mínimo.
¿Puedo cambiar el esquema de pago de un barbero?
Si el barbero es empleado, el salario es parte del contrato y cambiarlo exige su acuerdo; un cambio unilateral que lo desmejore puede generar un reclamo. Si es independiente, se renegocia el contrato. En cualquier caso, avisa con tiempo, muestra los números del cambio y déjalo por escrito con la fecha desde la que rige. Consulta a un abogado laboral si hay empleados.
¿Qué esquema es mejor para un barbero que empieza?
Para quien aún no tiene clientela, un sueldo fijo o una base fija más un porcentaje suele dar más tranquilidad, porque los días flojos no le quitan el ingreso. A medida que llena la agenda, un porcentaje o un monto por servicio le permite ganar más con su propio trabajo. Lo sano es revisar el esquema cada pocos meses con los números.
¿Se puede pagar un porcentaje distinto a cada barbero?
Sí, si hay razones objetivas como la experiencia, quién pone los productos o el tipo de servicio, y queda por escrito. Si son empleados, la ley presume injustificado el trato salarial diferenciado hasta que el empleador demuestre factores objetivos de diferenciación. Registra el criterio que usaste para cada porcentaje.